Pour CSM & Key Account
L'upsell et l'expansion ont lieu. Mais rarement de manière prévisible.
Votre CRM documente l'historique, mais pas les signaux d'expansion. L'ABM mobilise des ressources, et la recherche manuelle ne passe pas à l'échelle. Nous apportons de la structure aux deux.
Comment nous le résolvons
Ce que DealEngine fait concrètement ici.
1
Profilage psychologique
Les décideurs sont cartographiés selon leur préférence de communication et leur logique de décision.
2
Scoring d'expansion
Le scoring se fonde sur la probabilité d'échange, et non sur le volume de contrat.
3
Nurturing selon les rôles
Contextuel et automatisé pour chaque interlocuteur du compte.
4
Campagnes orientées comptes
Les campagnes suivent les structures de décision, et non le portefeuille de produits.
Résultat
Ce qui en ressort.
Une vision claire des types de décideurs au sein du compte.
Une maturité accrue pour l'échange dans les campagnes d'expansion.
Moins d'efforts manuels dans la gestion de comptes.
Ce que nous ne sommes volontairement pas
- Pas un remplacement de votre CRM, mais la couche en amont.
- Pas de cross-selling aveugle.
Prêt pour des agendas pleins ?
Un premier échange de 10 minutes. Nous regardons ensemble si cela correspond. Si oui, nous démarrons la semaine prochaine.
- Aucun argumentaire de vente
- Aucun engagement
- 10 minutes