DealEngine vs. 6sense
6sense est performant en marketing basé sur les comptes et en données d'intention. DealEngine exploite ce type de signaux pour en faire des rendez-vous prêts pour la vente.
6sense et DealEngine répondent à deux missions différentes.
6sense est une plateforme ABM et d'intention qui identifie, à partir de signaux, quels comptes sont actuellement en processus d'achat. Vos équipes marketing et commerciales utilisent ces données pour prioriser les comptes et orienter les campagnes. Pour un ABM piloté par la donnée, c'est une base solide.
DealEngine intervient une étape plus tard. Nous exploitons ce type de signaux, sélectionnons les interlocuteurs réellement pertinents et menons l'approche personnelle jusqu'au rendez-vous réservé. La plateforme montre l'intérêt, nous en faisons une conversation.
Quand 6sense convient
- Vous menez du marketing basé sur les comptes avec une équipe conséquente.
- Vous voulez prioriser les comptes à partir de données d'intention.
- Le marketing et les ventes doivent s'aligner sur une même base de données.
Quand DealEngine convient
- Vous voulez des rendez-vous dans votre agenda, pas gérer une plateforme ABM.
- Il manque le temps ou l'équipe pour transformer les signaux en conversations.
- Vous voulez que l'approche personnelle soit entièrement prise en charge.
6sense et DealEngine en détail.
| Critère | 6sense | DealEngine |
|---|---|---|
| Focus | ABM, données d'intention et priorisation des comptes | Rendez-vous prêts pour la vente, curation plus IA |
| Qui fait le travail | Self-service : votre équipe utilise elle-même la plateforme | Nous prenons en charge la recherche, les textes et l'envoi en tant que service |
| Sélection des contacts | Comptes basés sur des signaux d'intention et des modèles | Max. 25 contacts par jour, vérifiés individuellement par des humains |
| Personnalisation | Vous fournissez données et segments, l'approche reste chez vous | Pour chaque contact individuellement, avec votre validation |
| Volume | Conçu pour la couverture des comptes et les campagnes | Volontairement limité, la pertinence avant la portée |
| Mesure du succès | Influence sur le pipeline et engagement des comptes | Rendez-vous réservés et prêts pour la vente |
| Démarrage et mise en place | Vous configurez vous-même implémentation et modèles de données | Onboarding en quelques jours, aucune mise en place d'outil nécessaire |
| Hébergement et RGPD | Basé sur un outil, fournisseur établi aux États-Unis | Hébergement en Allemagne, conforme au RGPD |
6sense : forces et limites
Une évaluation honnête. 6sense est un bon outil pour le bon usage.
- Modèles de données d'intention et ABM solides
- Bonne priorisation des comptes pour les grandes équipes
- Articulation étroite entre marketing et ventes
- Le résultat dépend de ce que votre équipe fait des signaux.
- L'implémentation et la maintenance demandent des ressources et du temps.
- Un fournisseur américain demande une attention particulière pour le RGPD.
DealEngine et 6sense
DealEngine remplace-t-il une plateforme ABM comme 6sense ?
Non. 6sense fournit des données d'intention et une priorisation des comptes. DealEngine est le service qui transforme ces signaux en rendez-vous clés en main. Nous pouvons intégrer des signaux existants.
Ai-je besoin d'une licence 6sense pour DealEngine ?
Non. Nous apportons nous-mêmes la recherche et les signaux. Si vous utilisez déjà 6sense, nous pouvons intégrer cette priorisation au processus.
Comment DealEngine gère-t-il le RGPD ?
Notre hébergement est en Allemagne et nous travaillons conformément au RGPD. C'est une différence importante, notamment par rapport aux plateformes américaines.
6sense révèle l'intérêt. DealEngine en fait la conversation.
Prêt pour des agendas pleins ?
Un premier échange de 10 minutes. Nous regardons ensemble si cela correspond. Si oui, nous démarrons la semaine prochaine.
- Aucun argumentaire de vente
- Aucun engagement
- 10 minutes