DealEngine vs. Demandbase
Demandbase est performant en marketing basé sur les comptes et en données d'intention. DealEngine exploite ce type de signaux pour en faire des rendez-vous prêts pour la vente.
Demandbase et DealEngine répondent à deux missions différentes.
Demandbase est une plateforme ABM avec des données de comptes, des signaux d'intention et des fonctions publicitaires. Vos équipes marketing et commerciales l'utilisent pour identifier des comptes cibles, les engager et les accompagner sur plusieurs canaux. Pour un ABM coordonné, c'est un outil complet.
DealEngine intervient une étape plus tard. Nous exploitons ce type de signaux, sélectionnons les interlocuteurs réellement pertinents et menons l'approche personnelle jusqu'au rendez-vous réservé. La plateforme identifie les comptes, nous obtenons la conversation.
Quand Demandbase convient
- Vous menez du marketing basé sur les comptes sur plusieurs canaux.
- Vous voulez identifier des comptes cibles et les toucher par la publicité.
- Le marketing et les ventes doivent s'aligner sur une même plateforme.
Quand DealEngine convient
- Vous voulez des rendez-vous dans votre agenda, pas gérer une plateforme ABM.
- Il manque le temps ou l'équipe pour transformer les signaux en conversations.
- Vous voulez que l'approche personnelle soit entièrement prise en charge.
Demandbase et DealEngine en détail.
| Critère | Demandbase | DealEngine |
|---|---|---|
| Focus | ABM, données de comptes, intention et publicité | Rendez-vous prêts pour la vente, curation plus IA |
| Qui fait le travail | Self-service : votre équipe utilise elle-même la plateforme | Nous prenons en charge la recherche, les textes et l'envoi en tant que service |
| Sélection des contacts | Comptes cibles basés sur les données et les signaux d'intention | Max. 25 contacts par jour, vérifiés individuellement par des humains |
| Personnalisation | Vous fournissez données et campagnes, l'approche reste chez vous | Pour chaque contact individuellement, avec votre validation |
| Volume | Conçu pour la couverture des comptes et les campagnes | Volontairement limité, la pertinence avant la portée |
| Mesure du succès | Influence sur le pipeline et engagement des comptes | Rendez-vous réservés et prêts pour la vente |
| Démarrage et mise en place | Vous configurez vous-même implémentation et campagnes | Onboarding en quelques jours, aucune mise en place d'outil nécessaire |
| Hébergement et RGPD | Basé sur un outil, fournisseur établi aux États-Unis | Hébergement en Allemagne, conforme au RGPD |
Demandbase : forces et limites
Une évaluation honnête. Demandbase est un bon outil pour le bon usage.
- Fonctions ABM et publicitaires complètes
- Bonne identification des comptes et données d'intention
- Articulation étroite entre marketing et ventes
- Le résultat dépend de ce que votre équipe fait des signaux.
- L'implémentation et l'exploitation demandent des ressources et du temps.
- Un fournisseur américain demande une attention particulière pour le RGPD.
DealEngine et Demandbase
DealEngine remplace-t-il une plateforme ABM comme Demandbase ?
Non. Demandbase fournit des données de comptes et des signaux d'intention. DealEngine est le service qui transforme ces signaux en rendez-vous clés en main. Nous pouvons intégrer des signaux existants.
Ai-je besoin d'une licence Demandbase pour DealEngine ?
Non. Nous apportons nous-mêmes la recherche et les signaux. Si vous utilisez déjà Demandbase, nous pouvons intégrer cette priorisation des comptes.
Comment DealEngine gère-t-il le RGPD ?
Notre hébergement est en Allemagne et nous travaillons conformément au RGPD. C'est une différence importante, notamment par rapport aux plateformes américaines.
Demandbase identifie les comptes. DealEngine obtient la conversation.
Prêt pour des agendas pleins ?
Un premier échange de 10 minutes. Nous regardons ensemble si cela correspond. Si oui, nous démarrons la semaine prochaine.
- Aucun argumentaire de vente
- Aucun engagement
- 10 minutes